Overview
Um dos nossos clientes, uma Empresa Internacional de Telecomunicações, procura um Gestor de Desenvolvimento de Negócios para as suas operações na Zâmbia.
PROPÓSITO DE TRABALHO
Responsável perante o Director Comercial, o titular do cargo será responsável pela coordenação das actividades de desenvolvimento empresarial em áreas de oportunidade como Fibra, IBS/DAS, Publicidade em sítios, Sítios Rurais, Rua
Postes, Postes de Lâmpada, Energia Extra, Emendas ao Arrendamento, IoT, Cidades Inteligentes, Governo e Indústria, recorrendo a percepções da estratégia e planos dos clientes, realizando análises do espaço da indústria e do cliente com base em tendências e no seu impacto nos negócios, e colaborando funcionalmente com as principais partes interessadas internas. A BDM utilizará as suas competências para apoiar a função de vendas ao cliente numa capacidade de garantia de receitas, assegurando que os objectivos comerciais acordados por carteira são cumpridos e excedidos de forma consistente.
A NOSSA FORMA DE TRABALHAR
Estamos focados no cliente, entendendo que devemos continuamente superar as expectativas dos nossos clientes.
Somos inovadores, procurando constantemente novas e melhores formas de fornecer os nossos produtos e serviços. Agimos com integridade, sendo abertos e honestos em tudo o que fazemos. Somos ousados e corajosos na expansão dos mercados existentes e no desenvolvimento de novos mercados.
Os nossos Valores Fundamentais são:
– Foco no cliente
– Inovação
– Integridade
– Ousadia
RESPONSABILIDADES CENTRAIS
Espera-se que o Gestor de Desenvolvimento Empresarial elabore planos e aconselhe as principais partes interessadas sobre ideias empresariais novas e oportunistas fora das estruturas de receitas centrais tradicionais da organização, concentrando-se no seguinte: –
– Identificar e desenvolver uma lista alvo de potenciais novos clientes e parceiros
– Compreender os objectivos comerciais, desafios e oportunidades do cliente alvo e da indústria
– Gerir a investigação, a medição, a análise, as tendências e a recolha de dados da indústria e informar todos os interessados
– Assegurar que todos os novos produtos são devidamente comercializados e transmitidos às equipas de marketing e gestão de contas
– Assegurar que os produtos são correctamente cotados de acordo com as normas da indústria e do mercado
– Participar nas sessões de revisão comercial dos clientes, coordenar e liderar as negociações comerciais de acordo com os objectivos e critérios comerciais estabelecidos pelo Director Comercial
– Análise das propostas a fim de assegurar a rentabilidade utilizando técnicas padrão de modelização do negócio e, quando apropriado, produzir um P&L para fornecer medidas de rentabilidade claramente articuladas
– Identificar, negociar e coordenar os recursos da equipa através de vários grupos dentro da organização, cujos contributos são necessários para o desenvolvimento do produto
– Analisar potenciais relações de parceria para novos produtos.
– Estabelecer métricas de desempenho empresarial que permitam monitorizar e medir o sucesso do produto
– Manter-se a par das ameaças competitivas, descobrir oportunidades, e trabalhar nas fraquezas previstas para posicionar constantemente a empresa para alcançar uma visão definida.
– Participar na formulação de soluções de pré-venda através da implementação do sistema; incluindo a preparação de propostas e interface com o cliente, resultando em propostas de arquitectura de soluções.
– Realizar inquéritos trimestrais aos clientes para procurar feedback dos clientes sobre o desempenho do departamento e da empresa e sugerir formas de corrigir o desempenho contra o feedback gerado
– Ser o campeão da inovação dentro do departamento comercial, bem como do funcionamento da empresa
Conhecimento do trabalho:
– Aplicações MS Office (Microsoft Outlook, MS Word, Excel, Power Point, etc.).
– Conhecimento dos Princípios de Gestão Financeira
– Conhecimento dos Princípios de Gestão de Contratos
– Conhecimentos de Gestão de Vendas e Marketing
– Compreensão da indústria das Telecomunicações
Habilidades relacionadas com o trabalho:
– Ser capaz de comunicar a todos os níveis dentro das organizações
– Boa capacidade de comunicação e de apresentação.
– Ser bem organizado, estruturado e ser capaz de conduzir e supervisionar projectos multi-disciplinares dentro da organização.
– Capaz de planear e priorizar o trabalho e o tempo para cumprir os requisitos em mudança e prazos curtos.
Requisitos de Competência Comportamental:
– Criativo e inovador
– Planeamento e Organização
– Decidir e iniciar a acção
– Persuadindo e influenciando
– Análise
– Inovação
HABILITAÇÕES LITERÁRIAS
– Bacharelato em qualquer disciplina relevante; + MBA uma vantagem.
– Mínimo de 10 anos de experiência de trabalho relevante na indústria das TIC (essencial), vantagem se a experiência for de um MNO, ISP ou indústria de infra-estruturas de telecomunicações
– Exposição ao desenvolvimento de produtos comerciais de telecomunicações
– Experiência comprovada em áreas de desenvolvimento empresarial
– Preferência de exposição a licitações/concursos
– 3-5 anos de experiência de supervisão essencial
Se corresponder à descrição do trabalho acima e estiver interessado, pode enviar o seu CV a Peter: [email protected]
